7 passos para lançamento de material rico na sua estratégia de inbound marketing

26 junho 2019 /

Conteúdo é a chave do sucesso pra qualquer estratégia de inbound marketing, né?

Mas conteúdo sem estratégia, é só conteúdo publicado e de difícil acesso.

Imagine (ou pense numa situação que você passa no dia a dia) onde o seu cliente ou a empresa onde você trabalha faz inbound para atração de leads e em breve sairá um material rico (um ebook, uma planilha, um checklist).

O ebook é relevante e já está diagramado. Agora é com você. Quais passos você seguiria a partir de agora?

Não tem muito padrão. Cada um faz o que acha melhor. Mas nós temos algumas dicas para te dar que podem te ajudar.

Por esse motivo separamos aqui nesse texto os 07 passos que consideramos essenciais para um lançamento de um material rico dentro da sua estratégia de inbound. Confere aí:

#1 — Crie uma Landing Page para conversão e uma Página de agradecimento (não esqueça dela, a gente vê muitos ebooks por aí que não usam páginas de agradecimentos e isso pode te prejudicar posteriormente quando for entender taxas de conversão, principalmente de anúncios.)

Crie também um fluxo para todos os leads que converteram na sua LP receberem um link para download

#2 — Inserir o pixel do Facebook Ads na sua página de agradecimento. Isso vai te ajudar posteriormente a entender a taxa de conversão dos seus anúncios.

#3 — Estratégia de e-mails para a base

É importante você enviar e-mails pontuais pra sua base. Mas pare de enviar para a base toda sem segmentação. Segmente e comece a entender qual segmentação tem maior tendência para converter no seu material.

#4 — Crie um fluxo de nutrição para todos os leads que converteram no seu material. Selecione outros materiais e artigos do seu blog que façam sentido com o tema do ebook. Incentive seu lead a aumentar o score dentro da sua base.

#5 — Obviamente você precisa anunciar o seu ebook.

Essa estratégia de segmentação do seu anúncio dependerá da etapa do funil que seu conteúdo está direcionado. Minha dica é:

Topo: look a like ou uma segmentação mais ampla.
Meio: leads que já converteram em materiais ou acessaram artigos do seu blog que façam sentido com o tema.
Fundo: base de leads perdidos no funil de vendas e leads com o score alto e que ainda não viraram oportunidade.
#6 — Crie um artigo no seu blog sobre o ebook. Isso ajudará a indexar ainda mais o seu material no Google.

#7 — Insira snippets em artigos do seu blog (banners no meio do seu artigo) afim de incentivar o usuário a converter no material. Esse artigo precisa fazer sentido com o tema do material.

Importante destacar que o link que você vai colocar nesse snippet precisa ser parametrizado para você entender depois quantas conversões vieram dessa origem.

Fizemos uma imagem para ilustrar melhor e para você salvar aí no seu computador!

Além disso, você pode também trabalhar:

– Anúncios de remarketing para quem acessou artigos que fazem sentido com o tema do material;

– Fazer parcerias com influenciadores (para divulgação, como um storie falando sobre o material, por ex);

– Fazer posts orgânicos nas suas redes sociais periodicamente.

E mais um milhão de coisas. A ideia desse texto é dizer que não basta apenas criar o material bonitinho e relevante. Você precisa pensar no pós. Isso que importa.

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